Een leadmagnet is gratis content of een gratis hulpmiddel dat je aanbiedt in ruil voor de contactgegevens van een websitebezoeker. Voorbeelden zijn een gratis e-book, checklist, webinar of proefgesprek. Leadmagnets werken goed voor het opbouwen van een e-maillijst, maar zijn niet altijd de snelste weg naar klanten voor dienstverlenende ondernemers.
Een leadmagnet is een ruilmiddel. Jij geeft iets van waarde weg, de bezoeker geeft zijn naam en e-mailadres terug. Het idee is dat iemand die bereid is zijn contactgegevens te delen, voldoende interesse heeft om later te converteren naar klant.
De term komt uit direct marketing en is in het digitale tijdperk populair geworden door e-mailmarketing. Bedrijven als coaches, adviseurs en online cursusmakers gebruiken leadmagnets om grote e-maillijsten op te bouwen en die vervolgens via een e-mailsequentie te converteren.
Er zijn veel vormen van leadmagnets. De effectiefste zijn concreet, snel te consumeren en direct relevant voor het probleem van de bezoeker.
Een leadmagnet is geen wondermiddel. Er zijn situaties waarin het meer tijd kost dan het oplevert.
In die gevallen is een directere aanpak effectiever: zorg dat bezoekers direct contact kunnen opnemen via een gesprek, en vang die contactgegevens op zonder dat iemand eerst iets hoeft te downloaden.
Er zijn twee basisstrategieën om leads te genereren via je website. De eerste is de leadmagnet-route: bezoeker downloadt iets, ontvangt e-mails, wordt uiteindelijk klant. De tweede is directe leadopvang: bezoeker start een gesprek, geeft contactgegevens, jij belt op.
De leadmagnet-route heeft een langere doorlooptijd maar schaalt goed. De directe route is sneller maar vereist dat je snel opvolgt. Harry combineert beide: hij vangt de lead direct op in een gesprek, zodat je niet afhankelijk bent van iemand die een download doet en vervolgens je e-mails leest.
Moet een leadmagnet altijd een download zijn?
Nee. Een gratis gesprek, een gratis scan of een gratis proefperiode zijn ook leadmagnets. Voor dienstverlenende bedrijven werken deze vaak beter dan een e-book, omdat ze direct waarde leveren en tegelijkertijd een persoonlijk contactmoment creëren.
Hoe weet ik of mijn leadmagnet werkt?
Meet het conversiepercentage van de landingspagina (hoeveel procent van de bezoekers downloadt) en de uiteindelijke klantconversie (hoeveel procent van de downloaders wordt klant). Als de download hoog is maar de klantconversie laag, is de leadmagnet te breed of trekt hij de verkeerde mensen aan.
Hoe lang duurt het voordat een leadmagnet resultaat oplevert?
Plan minstens 3 maanden. Je hebt tijd nodig om een e-mailsequentie te schrijven, voldoende downloads te verzamelen en te meten welk percentage klant wordt. Verwacht geen directe omzet in de eerste maand.
Moet ik GDPR-toestemming vragen bij een leadmagnet?
Ja. In Nederland en de rest van de EU gelden de AVG-regels. Je moet expliciet toestemming vragen voor het versturen van marketingmails. Vermeld duidelijk waarvoor je het e-mailadres gebruikt en bied altijd een afmeldmogelijkheid. Meer informatie op autoriteitpersoonsgegevens.nl.
Wat is de beste leadmagnet voor een coach of trainer?
Een gratis intake of strategiegesprek werkt het beste voor coaches met een aanbod boven de 500 euro. Het is direct, persoonlijk en filtert serieuze kandidaten eruit. Combineer dit met Harry die het gesprek start, de interesse kwalificeert en de afspraak inplant.
Disclaimer: De informatie in dit artikel is algemeen van aard en vormt geen juridisch of marketingadvies. Neem contact op met een specialist voor advies dat past bij jouw specifieke situatie.
Gratis starten. Geen creditcard nodig. In 3 minuten live.
Probeer Harry gratis